【资料简介】

获取准客户与转介绍名单的方法
做销售永恒不变的主题
产品迭代更新
话术层出不穷
主题日新月异
只是你我深知
再好的产品
再精的话术
再棒的主题
你都得找到那个可以诉说的人
新团队你我共性的挑战
大量的准客户
从何而来？
好方法实现从获到拓的循环
持续稳定获客拓
客生产线
我的团队发展思考
团队中年轻的外地大学生，入司时间短，既没有人脉，又没有客户积累。必须找到一种能够持续获得名单并进行开拓的方法，否则新人难以留存，团队难以稳定发展。
我的团队获客方法
多重路径，海量获得准客户名单
一套方法，反复索取转介绍名单
我的团队获客拓客生产线
持续一二步，循环三四五
我们的目标不仅仅是做一单，我们需要的是持续稳定获客拓客生产线
用旅游的方式：加深与客户的感情，持续获取转介绍，借力使力
第一步：多重路径获名单(1/3）
名单来源：
免费的名单：黄页、一切可以看到姓名和电话的名单
编写的名单：根据一定技巧自己编写
社区开拓名单：建立固定社区咨询点，常态获名单
随机拜访名单：4-5人一组集体开展，每周至少一次
要点提示：
关键目的扩大源头，获得海量名单
需要激发伙伴的意愿
对伙伴进行心理建设
第一步：多重路径获名单(2/3）
打电话的时机：
以下午2点到5点为集中打电话的主要时间段（营造氛围）。
打电话的逻辑示范：
你好，我是xx工作人员，我的代码是*****。因为本月是xx客户服务月，为了回馈广大客户的关爱，公司要求我们给所有购买过保险的客户做一次详细的保单整理服务，为您梳理家庭现有保障。您是明天上午还是下午有空？
要点提示：
1.建立对名单的正确预期，遇到难缠的客户，不要留恋，果断放弃，继续打下一个电话，一般成功概率在100:1
2.可以根据公司当前经营主题或经营重点调整见面的理由，如：寻找20年前的你、特别的节日等
3.目的是坚持见面