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保险客户经营之获取准客户与转介绍名单的方法.rar
【资料简介】
获取准客户与转介绍名单的方法 做销售永恒不变的主题 产品迭代更新 话术层出不穷 主题日新月异 只是你我深知 再好的产品 再精的话术 再棒的主题 你都得找到那个可以诉说的人 新团队你我共性的挑战 大量的准客户 从何而来? 好方法实现从获到拓的循环 持续稳定获客拓 客生产线 我的团队发展思考 团队中年轻的外地大学生,入司时间短,既没有人脉,又没有客户积累。必须找到一种能够持续获得名单并进行开拓的方法,否则新人难以留存,团队难以稳定发展。 我的团队获客方法 多重路径,海量获得准客户名单 一套方法,反复索取转介绍名单 我的团队获客拓客生产线 持续一二步,循环三四五 我们的目标不仅仅是做一单,我们需要的是持续稳定获客拓客生产线 用旅游的方式:加深与客户的感情,持续获取转介绍,借力使力 第一步:多重路径获名单(1/3) 名单来源: 免费的名单:黄页、一切可以看到姓名和电话的名单 编写的名单:根据一定技巧自己编写 社区开拓名单:建立固定社区咨询点,常态获名单 随机拜访名单:4-5人一组集体开展,每周至少一次 要点提示: 关键目的扩大源头,获得海量名单 需要激发伙伴的意愿 对伙伴进行心理建设 第一步:多重路径获名单(2/3) 打电话的时机: 以下午2点到5点为集中打电话的主要时间段(营造氛围)。 打电话的逻辑示范: 你好,我是xx工作人员,我的代码是*****。因为本月是xx客户服务月,为了回馈广大客户的关爱,公司要求我们给所有购买过保险的客户做一次详细的保单整理服务,为您梳理家庭现有保障。您是明天上午还是下午有空? 要点提示: 1.建立对名单的正确预期,遇到难缠的客户,不要留恋,果断放弃,继续打下一个电话,一般成功概率在100:1 2.可以根据公司当前经营主题或经营重点调整见面的理由,如:寻找20年前的你、特别的节日等 3.目的是坚持见面
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