【资料简介】

初面的准备三部曲及三讲情景演练
CONTENTS
过渡页
初面准备三部曲
你永远没有第二次机会去创造良好的第一印象！
充足的准备，更容易提升拜访客户成功率初面准备三部曲 ——主管了解客户情况
“你先把客户的情况跟我简单介绍一下，如何？” “除了这些，你还了解其它情况吗？” “这次拜访，你准备讲什么产品？” “计划书打印好了吗？你准备做多少保障” ”你准备怎么讲？给我讲一遍“
1、询问新人将要拜访的客户的基本情况 2、询问新人的准备情况初面准备三部曲 ——说明目的及方式
1、说明本次陪访要达成的目的 2、说明本次陪访的方式 “今天的拜访主要了解客户的保障需求，如果有机会，也可以尝试促成” “今天陪访以你讲为主，我做适当补充” 初面准备三部曲 ——检查拜访资料
1、了解业务员资料准备情况
“你的拜访资料准备好了吗？” “你准备了哪些资料？能给我讲一下吗？”
示范展示
主管：xx，一会去拜访你的客户，你先把客户的情况跟我简单介绍一下吧。 xx：好的，客户是…… 主管：除了这些，你还了解其他情况吗？ xx：没有了主管：这次拜访，你准备给客户推荐什么产品？ xx：xx 主管：计划书打印好了吗？你准备做多少保障？ xx：打印好了，我做的是10年缴，30万的保障。主管：你准备怎么讲？给我讲一遍吧 xx：……
示范展示
主管：讲的不错，到了客户那里你就这么讲。这次拜访我陪你一起去，但以你讲为主，我适当补充，你只需要介绍我是你的同事，今天是陪你过来看看。 xx：好的，明白主管：今天的拜访主要了解客户的保障需求，如果有机会，你也可以尝试促成。 xx：好的主管：你拜访的资料准备好了吗？ xx：准备好了主管：你准备了哪些资料？能给我讲一下吗？