【资料简介】

MBO规划面谈主管实操
面谈主管流程图
一、主管面谈沟通会
时间：部经理面谈结束后第二天地点：休闲放松的场所（星巴克、茶餐厅）方式：不拘一格，形式多样（让氛围轻松，更容易达成思想统一）目的：向主管展示汇报内容，让所有主管明白我要干什么，怎么干，进行思想上的统一
工具准备：基本法、营业组架构图、MBO面谈表、晋升预警表、历史数据找生长点：提前找出各营业组的生长点、晋升点
二、面谈准备
先寒暄：跟你面谈是为了帮你，不是公司下的任务你看跟了我一年多了，你也晋升主管了，但是我觉得你可以做得更好一些建信心：对比其他行业，在保险公司时间越长，收入越高，坚定从业信心谈发展：学习能力、管理能力、专业知识提升谈晋升：利用基本法，有晋升趋势的人，帮助梳理晋升路径，团队较为薄弱的人，帮助夯实架构定目标：主管制定个人目标和小组目标
三、面谈实施
架构表
每月整理一次架构表，对我的团队进行实时掌控
参照基本法，规划xx、xx晋升
案例：SS规划晋升UM
规划晋升经理：高管晋升经理需要4个主管架构，共需要有效人次96人次，晋升需要任职6个月的时间，也就是每个月所辖需要16人次，分到4个营业组，每个组每个月需要有效人次4人，刚好就是合格组的达成反推过来就是推每个小组每个月都达成合格组了，只要架构和人次都达成了，FYC从来都不会缺高管目标就清晰了：育成4个主管，每个组都要是合格组以上，自然而然就晋升UM了背景分析：xx晋升很快，xx就危险管理津贴没了，只有育成津贴，收入下降考核压力大，有降级危险 xx：分析危机感寻找准主管、直增新人增员目标，达成共识