【资料简介】

准增员对象的几种顾虑及其解决方法
他/她到底在想什么？
犹豫不决
准增员对象常见的几种表现
怎么解决？
觉得做保险低人一等
如何解除顾虑？
担心没有业务
犹豫不决的准增员对象到底在顾虑什么？
对保险行业还不够了解，心中没底害怕一旦保险没做好，把原来的“工作”也丢掉了对自己原有生活模式的影响
归根结底，是“害怕改变”!
针对犹豫不决准增员的解决之道
首先，详细讲述保险营销的美好前景和巨大发展潜力，分享自己的成功经验和相似经历，建立同理心，鼓励他树立改变现状的决心和勇气
不要急于催他放弃原来的工作或改变现状，一边帮他鼓起加盟的信心和勇气，一边帮他做好加盟前的准备，如盘点自己的客户资源、了解产品、公司的待遇等，帮他分析入司后的收获（针对准增员对象的不同兴趣点），让他提前看到希望
增员成功后，要趁热打铁，陪访、辅导训练、巩固信心等一系列动作都要跟上，不可松懈。与此同时，还要做好使他尽快融入营销大家庭的工作，如多安排他发言、参与集体活动、有了业绩鼓励他上台分享等等。
觉得做保险是求人
采用询问式：第一个问题：你觉得做什么工作不需要求人？第二个问题：做老板需不需要找客户？他是不是在求人？第二个问题：国家总理李克强出国访问都要推销我们的高铁项目，你觉得他是不是在求人？结论：任何人都需要和别人有“交易：，都需要”求人“！
谈保险的意义与功用谈保险营销的发展前景谈收入…… 总之：当你成功了，别人都会仰视你；你不成功，永远都要“求人”！
担心没有业务
讲述保险意义和功用，让对方明白保险是人人都需要的，市场无限大
简明扼要讲述销售流程并举例，让对方明白保险销售不复杂，降低畏惧心理。
告诉对方保险的需要是潜在的、隐性的、不显山露水的，保险营销就是要通过一定的销售流程和技能发现这种需要，销售这种需要。我们有专业的培训、辅导和训练，还有主管的陪访和具体指导，可以帮助新人尽快掌握销售技能。