【资料简介】

活动量管理的定义常见问题及实战
开口量不足月人均新单件数较低人均产能低举绩时间不平均业绩不稳定人员心浮气燥人员离职重结果而忽视过程
团队管理中的问题
业绩低迷的原因：不愿意做15％（我们都是来挣钱的）不懂得做25％（我们都是百炼成钢的）做的不够60％（我们都………………）产能公式保费＝件均保费*成交率*开口量解决办法活动量管理什么是活动量管理
活动量管理的实战
什么是活动量
活动量：客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。
什么是活动量管理
活动量管理：是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。
活动量管理在基础管理中的地位
标杆管理
目标管理活动量管理
差勤管理
氛围营造品质管理评估管理
客户管理 KPI指标管理培训体系管理
会议管理
追踪管理
基础管理内容关系图
标杆管理
控制过程比控制结果更重要
现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
1.意愿问题 2.技能问题 3.心态问题