【资料简介】

产品模压训练流程
产品回顾
FABE销售策略
目录
翻转市场
XX产品回顾
第1部分：产品知识回顾第2部分：典范案例分享
产品回顾-基本形态
XX产品回顾
第1部分：产品知识回顾第2部分：典范案例分享
典范案例分享
XX主任
FABE销售策略
FABE四个关键环节
产品属性
客观存在的显而易见的
解析:名称、品牌、颜色、材质、款式等
解析:主观判断的、形容词
解析:让客户得到好处或减少或避免损失
解析：技术报告、顾客来信、报刊文章、案例等方式证明
FABE研讨
时间：5min 内容：XXX产品亮点（至少5点）？研讨
FABE研讨
翻转市场
翻转市场三部曲
邀约见面邀约至产说会
300字模压训练
填写10个客户名单
财富10卡填写
时间：15分钟独立填写完成。
目的：邀约下午或晚上面见
时间：20分钟成功标准：敲定具体时间、地点要点： 1、不要在电话里谈产品，不要说太多话； 2、不能当天见面也要确定其他见面时间； 3、边打电话边完善财富10表（邀约结果）。
财富连线要点
财富连线
时间：20分钟对象：P10的准客户要求： 1、每人现场至少打通5个电话，确保邀约成功3人； 2、可到别的场所打电话，并在规定的时间回到教室； 3、回到教室后小组内汇报邀约情况，组长负责统计。
300字文稿撰写
时间：30分钟要求： 1、以连线成功第一个面见客户为对象进行撰写； 2、针对客户需求，内容要能解决客户关心的问题； 3、内容不求全，求精，求抓住客户购买点； 4、字数可多，但不能少； 5、要有说服力，不能只是简单罗列产品责任。