【资料简介】

销售平台的实操流程
销售平台的实操
特点：简单、高效
1、销售平台基本运作流程
2、会前准备----工作要点
目标分解：目标分解到每个直辖组配套激励：达成到会目标奖励礼品，否则自行承担罗列名单：每位伙伴罗列拟邀约的客户名单二早训练：针对小说会的产品，以直辖组为单位进行促成演练，主管要汇报演练情况邀约追踪：销售支持功能组每日追踪邀约人数，会议召开前三天，落实各直辖组邀约情况，会议召开前一天每位伙伴微信接龙汇报最终邀约情况主讲过课：职场经理对主讲人过课、通关责任分工：对职场功能组成员进行分工，责任到人
2、会前准备----步骤安排“倒七工作法”
倒数第7天
倒数第6天
倒数第5天
倒数第4天
倒数第3天
倒数第2天
倒数第1天
当天
事项：召开主管沟通会；目的：明确主管追踪、辅导职责
事项：早会宣导目的：提高销售人员参与积极性
事项：提交客户资料，并进行话术演练目的：推动活动量，提高客户邀约、面谈、产品说明及会中促成技能
事项：销售人员进行电话邀约确认，并进行话术通关；准备物料；主讲过课。目的：掌控参会人数，掌握客户邀约、面谈及会中促成技能，保证会议运作质量
事项：参会事项提示、递送邀请函、职场彩排、布置目的：确认到会人员，保证会议运作质量
事项：邀请\接送客户参加活动
3、会中运作----工作要点
签到引领：引导到会客户签到，礼仪人员披绶带，逐一引领入场开场破冰：伙伴表演开场舞，快速破冰到会有礼：设置到会礼，如砸金蛋等，提高现场签单率分工协作：分工明确、细致，人人各司其职又相互配合有力促成：主管必须到场帮新人促成；借助签单礼品促成；充分利用客户到场机会，促成不了期交就做卡单。
现场分工
3、会中运作----关键四环节
4、会后跟进----工作要点
总结评估：第一时间召开功能组会议，总结存在问题，提出改进意见及时追踪：抓住黄金24小时回收（主管必须陪访新人），现场回收的保费必须当天录入要求转介：追踪伙伴向参会客户索取转介绍