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保险小说会培训之各式各样的小说会形式(11页).ppt
【资料简介】
各式各样的小说会形式 1、新人推介会 2、小型创说会 3、老干部座谈会 4、老同学联谊会 5、学平险宣传会 6、幼儿园家长宣讲会 7、田间地头(花园广场)沟通会 8、“医保升级福进万家”宣传会 9、户外踏青会 10、爱心传递会(福利院等) 11、微信传递交友会 11、个人小型酒会 12、爱心亲子会(绘画、烘焙) 13、兴趣交流会(舞蹈、绘画、唱歌、麻将、象棋、车友等) 14、小额保险宣传会等 小说会的形式 参加对象:一年内的新人召开方式:经营单位、主管帮助新人召开或新人自己组织召开每次小说会可以是为1位新人专场或多位新人共同举办 1、新人小说会 定义:专门为新人搭建的旨在帮助新人签单或增员的小型说明会召开的目的:帮助新人提高收入或发展组织,有助于留存新人。 1、新人小说会 1、新人小说会 ?召开目的积累客户、快速开单、收入最大 ?参加对象签约3个月以内新人 ?召开形式以职场或小组为单位,每周一次;或者以个人为单位,择机举办 2、晋升见证会 3、136小酒会 邀约主题以老带新聚会(三名老客户,每人带两名新朋友)操作要点老客户带同质客户参会、拓展客户外延是关键优势拓客、客养、增员多重作用客户同质性较强、现场氛围融洽有助于影响力中心打造和顾问行销开展 4、保单年检会 邀约主题客户保单检视操作要点老客户日常专业定期维护客户分批次参加、减轻客户到会压力公司服务项目与部门、个人推荐,增强粘合度优势邀约理由充分,可定期使用客户保障需求分析对接产品,专业致胜
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