【资料简介】

增员的八大对象及六大说法
八大重点“择偶”对象：
1、居家女性（有时间、经济希望独立的人） 2、内退或下岗行管人员（需要增加经济来源） 3、企事业单位小领导（有人脉背景好时间充足） 4、大中专院校毕业生（需要接触社会，喜欢挑战，看重有实力的公司） 5、其他行业的推销人员（有销售网络，有推销能力） 6、金融系统分流人员（具有专业知识） 7、企事业单位临时工（工作不稳定收入低） 8、不景气的个体业主（再次有东山再起白手起家机会）
面谈六说法
一、说自己（变化与帮助）二、说公司（公司介绍）三、说工作（主要做什么）四、说困惑（遇到的难题）五、说办法（解决的途径）六、说利益（得到的收获）
说自己（变化和帮助）
1、自己从事寿险营销后的各种变化（收入提高、生活品质提高、社交能力提高）； 2、讲述被增员者的成功范例； 3、向他展示能效仿的工作模式； 4、对他需要了解的事情进行辅导； 5、用有效的方式帮助他解决问题。
说公司（实力规模、企业文化）
1、悠久历史 2、公司实力 3、企业文化
说工作（主要做什么）
1、按照我的指导进行工作； 2、与有兴趣的人建立联系； 3、每天按时参加晨会； 4、帮助客户作家庭保障计划； 5、向客户销售保单，提供服务； 6、拜访新老朋友； 7、参加各种培训，自我提升； 8、增员并经营自己的团队。
说困惑（遇到的难题）
1、无底薪，收入不稳定； 2、地位低，没有成就感； 3、遭拒绝，展业太困难； 4、没客户，市场太狭小。
说办法（解决的途径）
1、无底薪：稳定的收入，来自稳定的工作量； 2、地位低：公司品牌的树立，个人品牌的建立； 3、遭拒绝：行有行规，业有业技。不断提高技能。 4、没客户：看不见不等于没有。经营客户，拓展人脉。
说利益（得到的收获）
1、物质财富的增长； 2、人际关系的拓展； 3、生活领域的扩大； 4、自我能力的提高； 5、社会经验的积累； 6、人生价值的实现。
一想二干三成功