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保险增员之缘故增员的定义好处及心理障碍解除(9页).ppt
【资料简介】
缘故增员的定义好处及心理障碍解除 缘故增员的好处 缘故增员心理障碍及解除 目录 缘故增员的定义与类型 一、缘故增员的定义与类型 缘故:凡是与你有过一面之交,一面之缘的人都可以称为缘故。不仅仅指亲朋好友、同学、同乡、同事。 何为缘故? 缘故就是原本就已认识! 亲戚朋友:父母、兄弟姐妹、旁系亲属;及他们的朋友、自己的朋友等。 同事、邻居:单位的员工、领导、客户,生意伙伴、竞争对手,小区的邻居。 同学、战友:从小到大上学的同班同学,同校同学,老师,参军同营战友。 日常认识的人:菜市场、百货店、水果档、饭店接触到的人。 还有吗? 因孩子认识 因配偶认识 共同爱好者 成交及未成交客户 子女学校的老师、子女同学、子女同学的家长亲友、子女才艺班的家长、老师、同学; 配偶的同事、以前单位的领导、同事。配偶的朋友、亲属,同村同宗的兄弟姐妹; 健身俱乐部认识的人,羽毛球场上、篮球场上认识的,旅游团里认识的,徒步群里认识的人; 已成交客户;说买不起保险的人,想认识寿险行业的客户、准客户; 缘故增员名单盘点 时间:5分钟请您在笔记本上,罗列你的缘故增员名单先不用考虑对方是否会来,只需写下你能想到的人(22-45岁) 信任 稳定 了解推荐人信任推荐人了解行业了解公司 朋友圈生活群有话题黏连度团队经营 成人达己:帮助缘故提升收入,也是自己提升收入!缘故增员是初期最易开发的市场,是宝贵的资源!我们的缘故也是别人的转介市场!
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