【资料简介】

三讲的意义认知及正确运用流程
3P表
目的：养成职业习惯，在面谈过程中树立专业形象目标：掌握三讲的沟通要点，形成个人固定的版本过程：2课时要领：通过讲授+举例+互动熟练讲述三讲收获：获得客户的认同与信赖，形成共识
课程大纲
一、三讲的意义及正确认识二、三讲正确运用流程三、RolePlay
了解“三讲”的意义明确“三讲”的步骤学会“三讲”的逻辑
目标
“三讲”到底是什么？学习“三讲”的目标是什么？
三讲的作用
讲自己→建立彼此间的信任，拉进距离讲公司→提升客户认同度，产生认同讲保险→改变客户认知，强化共识讲好三讲，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能的不足，同时一定程度上减轻营销员的销售压力。
三讲的优势
新人生存的必须技能，新人成功销售的基本条件
熟练、简单，张口即来，提升营销员信心；准确把握客户的反应营造轻松、快乐的销售氛围课程大纲
一、三讲的意义及正确认识二、三讲正确运用流程三、RolePlay
xx的成长故事（一）
xx是一名刚刚来到xx人寿的营销员，签约前她是一家私营公司的小老板，有自己成功的事业。这是她第一次接触保险行业。前段时间她刚刚接受了公司的新人岗前培训，看到了整个保险行业的美好发展前景，坚定了在xx努力奋斗的人生目标。今天，xx遇到了她的第一位客户——王姐，她是一名42岁的家庭主妇。
三讲：讲自己
讲公司
讲自己
讲保险
讲自己
为什么选择保险行业来到xx后的改变与成长对未来发展的愿景背后团队、公司平台的支持
自己认同保险
xx给大家做示范： 1.导入：王姐，我猜你心里一定很纳闷，为什么我好好的生意不做非要跑去卖保险。其实最开始我也觉得保险没有什么特别的。 2.讲述自己的亲身经历：一年前，我姐姐因为脑血管病住了院，花了十几万，因为没有保险，这些钱都得花自己的。最近她又摔伤了，花了两万多，全部都是自己的钱。我几次去医院看望她，都能看到有保险公司的人员在做理赔调查进行保险赔付。 3.结论：当时就想，如果她提前买的有保险，那就不会人也受伤，家里的钱也跟着受伤了。自己追求成长
xx给大家做示范： 1.导入谈感受：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。 2.xx有优势：特别是在xx人寿，有最专业、最完善的培训支持，个人能力能够快速提升。 3.人生有意义：另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。 4.结论：所以我就到xx做保险了。