【资料简介】

如何解决到会率与签单率低及撤单率高的问题
到会率低签单率低撤单率高
如何解决运作中”两低一高”问题
“两低一高”是表象，拨开云雾找背后的问题
“两低一高”产生的根本原因
原理理解不到位运作过程不精细项目训练不扎实
1、银行随意拿资源应付交差； 2、给的资源数量不足，无法支撑运作；
1、邀约话术变形； 2、邀约无底气； 3、敷衍了事，随意性强
存在的问题
深度剖析： 1、渠道关系差，银行不配合 2、邀约话术变形，缺乏吸引客户参会的理由 3、训练不过关，邀约理由没有吸引力解决办法
1、上下联动疏通网点关系（1）管理人员要多走访，全力打通渠道关系（2）客户经理要扎根网点，用老板心态赢得柜员信赖。通过加餐、接送上下班、送水果、送食物、送土特产、送小礼物、私人帮忙等情感投入，获得网点人员的支持。做到小恩小惠不断，维护关系细水长流。先做人，再做事
解决办法
2、敢于要求项目对接到位
（1）建立项目信仰，敢向网点提支持要求（2）达到目标才是一场成功的场次对接
对接要的： 1、时间、场地、客户群体（对保险不反感、年龄35岁以上—55岁以下、活期账户5万-10万）；客户数量（150-200个）；会中的支持（行方讲话、会中相关工作的协助）； 2、争取网点早会做沟通：让网点全员知晓项目运作的时间和基本要素，避免网点人员不知此事而影响到会率。 3、要对银行提供的客户做了解和筛选
解决办法
3、把握电邀重点严格训练
电话邀约是关键，电邀人员的话术、状态必须达标
（1）电话邀约话术以行里回馈，有账户升级活动，升级后能让资金收益大幅增长为邀约借口，给客户一个充分参会的理由。（2）电邀人员要面带微笑，自信从容地邀请客户参会。（3）电邀要做到“三坚”。坚决让客户给确定的参会结果；坚决让客户带卡和身份证；坚决拒绝带他人参会。（4）积极培养新人，新人新貌