【资料简介】

酒会工作流程及 注意事项
打辅垫电话
填写客户资料
递送请柬
促成训练+计划书打印
接客户参会
现场沟通促成
回收保费
会前
会中
会后
工作流程
会前精心准备
会前
过滤话术
1、最近生意如何——现钱 2、我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万元，您比他强多了吧——闲钱 3、最近好多人在投资项目上赔钱，您没事吧？——有无重大支出 4、每年为自己存X万元，存X年，您爱人不会反对吧？——能否当家作主（现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地位不高＋能当家作主）
注意：过滤话术不是每个客户都需要沟通
会前
1、物品准备：（电子投保单账户、利益演示表、签字笔、计算器等）
会前准备
2、着装准备：着职业装、女士化淡妆
3、时间准备：提前出发到约定地点接客户参加酒会
4、见面先提醒客户：带请柬，勿带孩子
会中精细操作
会中注意事项
业务员必须提前到达指定地点陪同客户一齐到达会场。不得出现客户到了而业务员还没到的现象。业务员只陪同客户到会场门口而不能同客户一齐入会场，更不能陪客户坐在会场与客户聊天。会议召开时业务员不得外出，而要参加会中业务员培训班，熟练各种话术、调整心态等。会中促成要多次反复使用三板斧话术和四促成话术多次促成（不少于6次）和利用专家组进行促成，不要轻易放弃，与客户闲聊。会中注意事项
现场认购的一定要引领客户上台与领导合影，领取奖品。对于不购买的客户不能表现出不热情、不关心、不高兴等表情出来，要表示多谢客户出席并索取转介绍名单。会中就餐时不得大声喧哗或因客户不认购而不开心等，要尊重所有客户，有大局观念。