【资料简介】

转介绍的本质与话术
成功的特质
转介绍本质
转介绍话术
成功的销售人员一定有一些共通的特点，而失败的销售人员各有各的原因。
共通特质
时间管理和情绪管理
共通特质
优秀的面谈技巧
积极的心态
完整的知识体系
目标明确
追求卓越
有创造力
善待每个人
正直诚实
学到老，活到老
与老鹰一起翱翔
不屈不挠
永远多走一里路
讨人喜欢
成功的特质
成功 de 特质转介绍
只要你愿意说出“我需要您的帮助”，许多客户不会轻易拒绝你；当然，前提是你做得好，获得信任；
擅长转介绍（成功销售最大的共同特质）
转介绍真正成功的代理人，大部分时间都在服务老客户，用很少的时间开发新客户；
成功的特质
转介绍本质
转介绍话术
转介绍本质？
一个客户到底意味着什么？转介绍的本质到底是什么？
导课
你知道一个人背后有多少人脉资源吗？
一个人背后是50个有用人脉，那么
我经营好1个老客户，就能获得50个新客户！
我经营好2个老客户，就能获得100个新客户！！
我经营好3个老客户，就能获150个新客户！！！
…………
每50个新开发客户继续派生成2500个………….
一件保单的促成，无法取得转介绍，那是一件失败的保单。 ---美国营销大师班.费德文
我的客户几乎都是经由转介绍而来的。转介绍客户成交率高。 ---.日本营销大师柴田和子
成功的特质
转介绍本质
转介绍话术
三个问题索取转介绍
在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议书时，不管成交不成交，也都会继续要求转介绍。一般问三个问题： 1、您对我的服务满意吗？ 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是满意？ 3、是不是同意好东西跟好朋友分享，能不能把我介绍给最关心的朋友或亲人？