【资料简介】

持续高件数健康险销售的逻辑和做法
活动致胜——搞活动的意义
活动量和活动举办是成功签单的核心，但是人一天的精力是有限的，出勤学习、陪访组员，自己所剩时间不多，如何高效签单，举办活动就是很好的方法。
讲解时间相同，促成话术相同，可以一次性沟通多个准客户，活动现场各种促成方式同时使用，还可以借助其他伙伴的力量促成签单，尤其是自己促成多次无效果的客户。
高件数健康险销售的三大关键点
?客户清分 ?成功邀约拜访量
活动关键点 ?强化理念 ?多次促成
?家庭保单 ?索转介绍工作习惯
加大拜访量与活动举办提升客户积累，活动后72小时黄金追踪期促成签单！
一、客户清分--邀约A类客户
开门红期间公司支持举办大量活动，公司的、部门的、小组的、个人的，形式多频次高；活动举办前最重要的是整理客户档案，筛选A类客户邀约到活动现场：
1、家庭条件好的客户 2、保障缺口大的客户 3、裸险客户
4、家庭成员保障不全的客户
一、成功邀约--邀约关键点
客户筛选好仅仅是成功的第一步，如何把客户邀约到活动现场才是关键，一般是：
1、因为我可利用的时间少，一般会在微信朋友圈发送活动举办信息，提前筛选好的发私信告知
2、重点要促成客户电话沟通，保证活动能够参加3、活动当天上午再次电话确认当场情况，路途遥远的找车接送，让客户有良好的体验感
二、活动关键点：强化理念沟通
人生分三段，挣钱只一段，两段纯消费
储蓄习惯T形图
李先生 10万元
10万放银行
从银行取10万+外借5万
负债5万元
张先生 10万元
9万放银行 1年后2人都因疾病住院，治疗费用15万元
1万保障计划
9万放银行
给付20万治疗费
经过科学治疗后病人康复出院
9万元+5万元
结论：1、财务安排不同，结果大不相同！ 2、只要稍微改变一下储蓄习惯，就可立刻为我们的生活水平建立一堵防火墙！
有没有一种更好的方法，保证这些钱是咱们自己的呢？咱们把这X万中的X万放在银行，剩下1万换个地方，建立一个X万额度的保险账户。一旦有疾病发生，那么保险公司会在确诊的第一时间提供X万元的治疗费用，替我们支付给医院，而不需要动用我们在银行的X万元，也不用借债了，无论结果如何，至少能留下一笔钱。一种是用小钱换大钱，用很少的投入撬动几十倍的杠杆，一种是有多少就花多少，做富翁还是“负翁”，你会选择哪一种？