【资料简介】

活动量管理的意义及工作日志的作用和落地
活动量管理的意义 ONE
活动量是业绩收入核心
技能
意愿
活动量
辅导训练
追踪检查
沟通鼓励
素质能力
动力士气
业绩收入
工作日志使用
工作日志
工作日志：目标设定计划活动、周总结、客户服务、技能提升、回访评估
工作日志：是过程管控，无量的管理谈不上管理
每天检查指导周总结非现场管理最好的办法.
绩效管理的基础（10:3:1）.
发现问题建议指导
找到团队共性问题
业务员习惯的督导和养成
PARTTHREE
工作日志落地
统一填写
月初
总结访量、客户按接触、说明，促成阶段划分、结转下周找差距
每周
每天检查访量，回访
每天
总结本月、客户按接触、说明，促成阶段划分、结转下周找差距月末
月初统一半天财富100目标制定
面谈
本月计划
配合启动将目标量化，收入转化成访量
梳理客户、盘点客户、找到重点
财富100
回访
问题诊断
访量少有量无果有果无量不回访成长周期
系统建立
小组营业部总监区营业区