【资料简介】

二五增员面谈法的定义准备要项及流程
目录
一、什么是二五增员面谈法二、增员面谈前的准备要项三、二五增员面谈法的流程
二五增员面谈法：是一种以被增员人的需求为导向，运用推拉两种技巧，按照两个“五步”流程展开的增员面谈方法。
面谈五步曲
寒暄开门五步曲
二五增员面谈法设计理念（1/3）
始终以被增员人的需求为导向必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理核心是以人为本，找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求
推拉结合拉：客观介绍保险业前景和未来推：介绍在保险业取得成功具备的基本条件和付出的代价
二五增员面谈法设计理念（2/3）
按两个“五步”流程展开面谈第一个五步：增员面谈的五步流程第二个五步：第一个流程“寒暄开门”中的五个步骤
二五增员面谈法设计理念（3/3）
目录
一、什么是二五增员面谈法二、增员面谈前的准备要项三、二五增员面谈法的流程
增员面谈前的准备要项（1/3）
准备自己心态准备自信的心态、骄傲的气质、谦虚的态度着装修饰增员工具增员折页、经典理念、荣誉证书、收入证明等
准备面谈内容熟悉三讲内容熟练讲解20条以上行业公司的卖点，至少有一条能打动对方
增员面谈前的准备要项（2/3）
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无创业成本，无风险垂直成长(培训机会) 自然加薪（20—30%) 性格修炼（感恩、包容、换位思考…） ……
行业公司卖点举例：
增员面谈前的准备要项（3/3）
准备增员对象针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求充分了解对方现状、背景、行业特征了解不同行业的优势和突破点，预估可能的拒绝问题。