【资料简介】

客户促成客户发典型案例讲解
x月x号，瞄准一位有实力的朋友（称呼张总），谈了这么几句话，最终成交x万 “厂子我不大管了，现在专心在xx保险公司上班，觉得现在很多老板办了很多保险，他们发现“办保险”比“办厂”要靠谱，保单才是真正的财富。“ “我们每个月也是有任务的，这个月的任务是x万，正好你的孩子也需要办，不如先办个x万吧。”
1、第一张保单与第一位客户
张总当场签下x万保单——寿险生涯的第一张保单；我的表现：大大方方、该出手时就出手。跟张总一直保持联系，有一次聚会时，我提议： “张总，我想让沈总（我和张总都认识她）也买一份xx，因为公司给了我x万的任务，你挑掉了x万，还有x万的差距，反正沈总买点真的好的，要不，我邀请她出来聚餐，你也来，现场你也帮忙说说”；张总答应。
2、一次价值不菲的对话
邀约成功，一起聚餐，张总、沈总、我都在现场。我：“厂子我不大管了，现在专心在xx保险公司上班，觉得现在很多老板办了很多保险，他们发现“办保险”比“办厂”要靠谱，保单才是真正的财富”，——要不，你也办一点保险吧“； 3、客户的话价值百万
此时，张总接上：“老沈是得办一点，你看，我也刚刚办了x万的这个保险，我们老了的时候的确用得上，而且他们xx现在还能奖励一个旅游，到时候我们一起去” … 最终，沈总成交x万。我开始领悟到这是一个好办法：“客户的话价值百万”。于是，我找到沈总（之前刚刚成交x万），一起沟通聚会的事： “沈总，我们有个共同的朋友陆总，她有个10岁的女儿，真的合适买跟你一样的xx，我把她约出来，你也来，到时候你也帮忙说两句，也好大家一起去塞班岛” 沈总答应。
4、客户继续“帮我说话”
下一次聚会时，陆总成交x万。在一个共同的圈子里；我影响了张总，成交了；张总影响了她的朋友沈总，成交了；沈总影响了她的朋友陆总，成交了；这所有的成交，都变成了我的销售额，并产生了相关收入，且让张、沈、陆都拥有了保险的保护。
缕一缕
说说这个案例给我们的启发？
案例总结
我的圈子就是我的财富之源；客户的话（即客户当场帮我促成）价值百万；要让客户帮我说话得有两个条件：A、让她在我这里买过保险；B、我用心付出使其成为我的忠诚客户，并实现勇敢表达让她替我说话。