【资料简介】

组训的定义与角色定位
组训脸谱：
较高的个人素养
能歌善舞、多才多艺
形象佳、口才好
人中龙凤、时代精英
……
一个故事
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。
“这个故事有什么问题吗？”
“兔子不会爬树。”
“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”…… “还有呢？”
还有一个问题:土拨鼠哪里去了？
启示
我们行色匆匆地走在路上，
却忘记了当初为什么而出发！
组训的定义与角色定位
保险公司是干什么的——租地、找人、收保费保费=人力×活动率×人均产能
规范、秩序、和谐
营销管理的最高境界是标准化。
组训，我们共同的名字
公司为寿险个人业务的发展提供组织、管理、教育、训练、服务与支持的专业岗位。
组训人员是按公司规定的经营理念和业务推动目标，配合业务外勤进行特定管理职能的专业管理人员。
组训（TRAINER）即组织发展管理和训练
组训的角色定位——专业化定位
专业化营销技术人员
专业化职场训练师
专业化市场企划员
组训的角色定位——职场定位
是公司和外勤团队的桥梁
公司政策的宣导者
是外勤团队的技术支持者
外勤队伍心声的传递者
是外勤团队的服务者
组训的角色定位——职场定位
讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销队伍的发展。
讲师：
正确的方向在这里!
主管：
我用最大的力气拉车!