【资料简介】

认识缘故市场及建立缘故开拓的正确认知
课程目的
通过本节课程学习，让学员再次深入认识缘故市场，掌握缘故客户经营的专业化方式，帮助学员真正打开缘故市场。
再次认识缘故市场
入司以来，你跟多少人讲过保险？你成交的保单中，有几个是缘故客户？
互动——
人类一定会面临各种风险，缘故也不例外缘故面临风险可能会给我们带来财产损失保险是解决以上风险科学的制度安排
其实——人人需要保险，缘故也不例外
数据统计显示—— 新进业务员80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场
缘故市场有助于持续经营需要深度开拓
小结：
建立缘故开拓的正确认知
你在与缘故客户沟通中遇到过哪些问题？
互动——
一起来分析：
怕约不到怕讲不好怕被拒绝、受打击怕求人、欠人情怕赚朋友的钱 ……
顾虑太多
一腔热情，急于用“招” 不善于倾听和引导急于说服对方 ……
一起来分析：
期待太高
对缘故客户认知不够对缘故开拓专业不足
问题的本质——
如何专业化开拓缘故？
一、正确认识自己和缘故客户在工作场合的角色关系
第一关系是工作关系第二关系才是亲戚、朋友、同学等
二、用专业的方式跟缘故客户讲保险
三、缘故客户开拓中关键技能