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保险客户经营之获取转介绍名单的剧本(2页).doc
【资料简介】 获取转介绍名单的剧本 业:老同学,我今天给你提供的保险服务满意吗?我还有哪些需要改进的地方吗?你给我提供一些建议吧! 客:还可以。 业:那你身边的人想了解保险的话,是否需要专业诚信的代理人呢?你愿意把我介绍给他们吗?我一定会像服务你一样给他们提供诚信的保险服务。 (强化认同保险、认同自己) 业:你看你给自己规划了充足的保障,规避人生的风险。但还有一个潜在的风险,你知道是什么吗?客:不知道 业:当你的亲朋好友有困难的时候,他们会不会第一时间找你帮忙?假如他们发生风险需要一大笔钱,二三十万甚至更多,你会不会立即拿给他们? (引发客户思考:亲朋好友的风险,就是自己的风险) 业:你一定会在借与不借之间做选择,或许会陷入两难境地对吗?借,你的家人可能会不同意;不借,亲情友情会处于危机。家庭,亲情,友情如何取舍? (客户基本都会认可风险确实存在,承认自己未必能拿出一大笔钱救急) 业:假如我可以给你一个解决这个问题的方法,您想不想听一下? (客户都会愿意听解决方案,拿走顾虑) 业:让他们拥有跟您一样的保障,规避掉这些潜在的风险,解决掉你的顾虑,你觉得好不好? 业:那你看方便先提前打个招呼吗?简单介绍下我,然后把他的电话和微信推荐给我,我去拜访他。你放心,我一定不会随便打扰你的朋友,我只会在他们需要的时候为他们提供保险服务。 (再次减压,获取名单) 业:要不周六你约他出来我们一起吃个饭呀,大家认识认识,交个朋友。 (借助介绍人力量,增加转介绍见面机会)...........
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