【资料简介】

面谈逻辑四步走
健康险面谈逻辑
借用轻松筹切入保险话题三次提问引入健康保险分析家庭成员促成家庭保单拒绝处理
目的：话题直观、触动人心，能引发危机感，易切入保险话题切入方式：朋友圈有人发轻松筹，先捐款然后私聊，约见面朋友聚会聊天主动提起轻松筹的话题：“你上次XX轻松筹，筹到多少钱，现在情况怎么样？” 借此开始普及保险知识健康险面谈逻辑
借用轻松筹发现销售契机三个提问引入健康保险分析家庭成员促成家庭保单拒绝处理
提问1：什么样的人才需要轻松筹？
你手机有没有这种轻松筹、水滴筹的？你一般现在都会捐多少钱一次呢？那你觉得一般什么样的人才需要轻松筹？结论：需要轻松筹的人是没有人生规划，没有保险，没有钱的人
提问2：如果我们生病了怎么办？
人吃五谷杂粮，能保证不生病？如果有一天我们不能赚钱了，躺在床上要别人照顾怎么办？如果没有应对的方法？我们是要牵连生我们的人，还是我们生的人呢？那治病的钱在哪里？也去轻松筹吗？轻松筹能筹到那么多钱吗？钱能立即给我们吗？趁我们有资格，有能力的时候是不是应该考虑购买保险结论：人的一生一定会生病，我们要有准备
提问3：你觉得家里人谁最重要？
你觉得家里谁最重要？谁最需要保护呀？结论：家里人都重要，人人都需要保护
简易健康险面谈逻辑
借用轻松筹发现销售契机三次提问引入健康保险分析家庭成员促成家庭保单拒绝处理
家庭顶梁柱为什么需要保险
如果有一天他不能赚钱了保险金可以继续维持正常生活开支保险金可以帮助还车贷、房贷、子女教育保护好了顶梁柱就等于保护好了整个家庭
我们女人为什么需要保险