【资料简介】

新人存在的问题及留存目标要素和措施
1.新人占比高，技能弱，客户少； 2.公司期望新人产能提高、晋升； 3.开门红目标压力大； 4.新人队伍稳定性低； 5.活动量不足，出席低，市场竞争无优势； 6.老团队兴奋度低，新人对开门红无概念； 7.新人训练辅导较弱，贡献度低；一、新人存在问题分析
1.提升新人出席率，新人出席率提升到50%； 2.出席新人60%举绩率； 3.保费贡献度提升到40%；二、新人留存目标 1.意愿激发 2.技能提升 3.客户积累 4.主管帮扶 5.荣誉体系建设 6.会议经营 7.追踪体系完善
三、新人成功要素
内在因素
外在因素
1.开门红过往数据分析（数据分析、市场分析） 2.基本法主管利益引导晋升； 3.领导经常下职场关心新人、鼓励新人； 4.职场布置； 5.通过保险的意义与功用灌输，引导新人自购； 6.早会后主管规划面谈； 7.新人专项开门红启动会（过往一年内绩优新人享）；四、举措1——意愿激发 1.培训部加大新人技能及产品模压培训； 2.专家门诊； 3.功能组落实职场“五个一”强化实践演练； 4.加大主管陪访技巧训练力度； 5.强化活动量目标管理（如设定日拜访目标）； 6.对销售平台专项技能训练（邀约、促成）；四、举措2——技能提升 1.配套新人专项客养及销售捆绑方案； 2.提供客户积累相关工具（如xx系统） 3.客养具体操作流程培训； 4.主管通过新人进行全预算分析，制定客养方式的数量（高、中、大众分类经营） 5.主管帮助新人进行客户分类，制定平台参与计划及拜访计划； 6.为新人提供专项平台（亲友联谊会等） 7.个品会、小说会等； 8.以短险为敲门砖，做客户积累；
四、举措3——客户积累