【资料简介】

组织客户出去玩的三步曲
旅游的影响力：
人人都爱玩：组团旅游，聚餐……..
玩可以做什么？
我们都是玩为什么只有你的客户那么多？签单率那么高？
好的心情
好的感受
玩出来的技巧
春
夏
秋
冬
不同玩法
不同客户
多方了解
知己知彼
一切从“玩”开始
“玩”中三步曲
看看我是如何“玩”的？？
玩→友→利→新朋友
三步曲
玩什么？？
春
夏
秋
冬
采摘、赏花
烧烤（非自助）
美容、按摩
泡温泉
组团
1、圈定关系好的老客户。（8-10年之交，每隔3-5天就会吃饭、逛街、打麻将）将老客户进行分类。为1+N做好准备。偶人遇见老客户。 2、建立常态化“玩”的项目。春、夏、秋、冬各有千秋。时间一般为半天或者两天，两天一般选择在周六、周日。建立固定“据点”固定吃饭、聚餐地点。先让客户选择，但是自己提前预备。（饭店为老客户的饭店），一般在有客户、有朋友聊得开心时一起便饭。
组团
3、购买常态化小礼品。例如夏天的小水果板，要有xx标志。组织活动时赠送，用于破冰。准备特殊礼品。高端客户，准备多种多样的丝巾、披肩、泳衣等，让客户自由挑选自己喜欢的。
“快速融入”
1、知己知彼。通过圈定的老客户询问带的客户的喜好，家庭情况、地址等，并做分析，了解以及登记客户资料。 2、观念导入。闲聊中，问别人工作，讲自己的公司、讲理念。 3、唠家常。提前做好功课后，聊孩子、孙子、上学、工作等。