【资料简介】

切入话术销售话术及异议处理三步走
xx是最基础的保险但客户买了≠有保障重疾险是我们需要继续跟客户深挖的重点客户拥有了重疾险才算真的有保障
因此当客户同意投保xx时你还需要完成以下三部曲
三步曲
01切入话术
xx/xx/+xx
03异议处理
标普图+阶梯图、重疾险起源、财富人生图+奔驰图
不需要、没钱、和家人商量
01切入话术
切入话术1：讲解标普图+阶梯图，引出重疾险
1.首先很感谢您对xx的认可，但投保之前我想给您分享一个资讯。 2.标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产配置图。咱们的xx是医疗险，并不能涵盖意外和重疾的保障！
3.您看，医疗是保障系统中最基础的一部分。但人的一生充满了其他未知，如意外、重疾等等。要做到全面的规划，人生就需要不仅仅一张医疗保单，而是七张保单。下面我给您讲解下医疗险的黄金搭档-重疾险吧！
不同阶段不同需求七张保单不可或缺！
重大疾病险是规避健康财务风
切入话术2：重疾险的起源讲解
重大疾病保险的发明者并非从事保险行业的专业人士，而是一名伟大的心脏外科医生-巴纳德博士。照片中的女士独自抚养2个孩子，不幸罹患肺癌，于是巴纳德给她做了肺部癌细胞切除手术，并且告诉她出院至少休养2年以后才能上班，复查的时候巴纳德发现她恢复不如预期，就问她是否提前去上班，她说如果自己不去上班，她的两个孩子就会饿死。2年后，她的肺细胞扩散到肺部另一侧，不久就去世了。巴纳德博士感慨：医学只能拯救一个人的生理生命，却不能拯救一个家庭的经济生命。后来他和南非的一家保险公司合作，设计了给付型的重大疾病保险，设计的初衷是，第一能够解决病人在被确诊重大疾病的时候获得一笔保险金，而不是身故后才获得赔偿；二希望这种保险产品不仅能够延长人的寿命，还可以提高他们生活质量；三希望在病人健康恶化的时候，财务是健康的。
重大疾病险是规避健康财务风
张先生您看，重大疾病是规避健康财务风险的最佳手段。但由于中国现阶段的肿瘤治疗，是重治疗轻康复的，所以我们在谈重大疾病险时，往往只关注治疗费用、而忽视康复费用，其实这是错误的。重大疾病险从诞生起，它就不是医疗费用的问题，而是工作收入损失的问题，是要如何挺过五年康复期的问题。
切入话术3：重疾险的本质讲解