【资料简介】

高质量发展下的优增面谈及面谈技巧
高质量发展下的优增面谈
同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍！
——增员需要正确的面谈
增员面谈场景还原
准增员
口才不行
家里人不同意
不好意思
没有面子
没有人脉
行业领先
培训超棒
世界500强
收入很高
政策真好
准增员
这是无效的增员过程，根本原因是——面谈出了问题。
这是无效的增员过程，根本原因是——面谈出了问题。 ?卓越新人的特点
①独立的人格和思想，理性思考，不喜欢被忽悠
②尊重专业和权威
③深信因果定律，愿意为成功付出代价
④长期主义，更看重事业长期发展空间
⑤学习能力强，善于独立学习和消化专业资料
增员面谈自我检视
增员出发点方面：是你要他(她）来，还是他(她）觉得来应该来？沟通逻辑方面：是只破不立？还是只立不破？还是又立又破？（“立”是保险带来的收入、前途、成长及未来等；“破”是聊现有痛点及危机）增员理由方面：他(她）是否具备做好保险的硬软件成功？彼此承诺方面：你帮他(她）成功，他(她）要付出代价，慎重还是随意？白纸黑字还是说说而已？
选材和面谈过于随意，其发展结果定为偶然选材和面谈追求科学，其未来成效定为必然
需求导向式增员面谈方法
定义：通过提问的方式进行双向沟通，深入唤醒、挖掘其内在需求，通过对现有行业和保险行业的专业研究，得出适宜的职业方案，以满足准增员的职业需求。