【资料简介】

白板会运作的主要内容介绍
业务员：XXX先生（女士），请问您有社保吗？（以社保切入）客户：有的（没有）业务员：您知道社保对您有哪些好处吗？客户：不太清楚业务员：我们择日不如撞日，耽误您5分钟的时间，跟您讲一讲社保，可以吗？客户：可以（业务员拿出一张白纸和笔，先画六个格，一边画一边讲）温饱
一般
小康
富裕
【1】其实保险和我们的生活是息息相关的，每一个家庭的生活就像是在爬山坡（开始画）【2】根据每个家庭不同的情况，大致可以分为四个阶段第一个阶段为温饱【3】第二阶段一般【4】第三阶段小康【5】第四阶段富裕【6】每个家庭都有一个幸福的快车，这个车里有我们的父母，子女，配偶等等【7】每个家庭都有一个一家之主，他的责任是通过自己的努力和拼搏，让家庭过上更好的日子，【8】也就是这个拉着这个幸福快车的人，通过自己的努力奔向富裕的顶点，但是一个人无论再有本事，有些事情是无法控制的，比方说意外，疾病。当它们不期而至的时候，【9】就像一把无情的大剪刀剪断了我们家庭的主要收入，这个时候幸福快车就很难继续驶上最终的景点，所以每个善良的人都希望能有一个人在此刻去帮帮他们，这个人就是保险。也许您会讲我现在有社保，我应该不需要其他的保险吧？就像我刚刚问您的一样，您对于社保的报销原理还不太清楚，接下来我想花一点时间跟您去聊一聊社保的报销原理。
业务员：XXX先生（女士），请问您有社保吗？（以社保切入）客户：有的（没有）业务员：您知道社保对您有哪些好处吗？客户：不太清楚业务员：我们择日不如撞日，耽误您5分钟的时间，跟您讲一讲社保，可以吗？客户：可以（业务员拿出一张白纸和笔，先画六个格，一边画一边讲）业务员：其实保险和我们的生活是息息相关的，每一个家庭的生活就像是在爬山坡（开始画），根据每个家庭不同的情况，大致可以分为四个阶段，第一个阶段为温饱，第二阶段一般，第三阶段小康，第四阶段富裕，请问XX，您觉得您目前是在哪个阶段？客户：富裕业务员：恭喜大哥，看得出您是一个很厉害的人（赞美）（异议处理：如果客户讲：比较贫穷温饱问题或者是一般的；业务员：没关系，看您还这么年轻，我想以您的能力未来您的生活一定会很好）业务员：每个家庭都有一个幸福的快车。这个车里有我们的父母，子女，配偶等等，每个家庭都有一个一家之主，他的责任是通过自己的努力和拼搏，让家庭过上更好的日子，也就是这个拉着这个幸福快车的人，通过自己的努力奔向富裕的顶点。您说是吗？客户：嗯，是的，业务员：但是一个人无论再有本事，有些事情是无法控制的，比方说意外，疾病。当它们不期而至的时候，就像一把无情的大剪刀剪断了我们家庭的主要收入，这个时候幸福快车就很难继续驶上最终的景点，所以每个善良的人都希望能有一个人在此刻去帮帮他们，这个人就是保险。业务员：也许您会讲我现在有社保，我应该不需要其他的保险吧？就像我刚刚问您的一样，您对于社保的报销原理还不太清楚，接下来我想花一点时间跟您去聊一聊社保的报销原理。