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保险新人培训之业务部优育模型及其操作要点(24页).ppt
【资料简介】
业务部优育模型及其操作要点 新人优育模型-成长课程之1-3月培养计划绩效目标目标:晋星入社、晋升职级业绩:月月万元件数:9-12件培养目标让新人快速掌握135技能,养成工作模式和习惯,持续获客绩效转化路径训练+活动+管理+支持培训内容+考试内容+营销活动+会议经营+资源工具 绩效转化路径 计划100 工作日志目标梳理表客户积累30礼品展业夹第1个月绩效转化路径 客户档案客户需求诊断表客户积累30礼品客户活动邀约卡转介绍卡第2-3个月绩效转化路径 业务部新人优育模型 训练功能组 区域总经理统筹管理 围绕三个功能、三个重点、三项追踪、三项检查建立训练功能组,选举功能组成员,围绕新人技能进行训练。 面谈 决定性承诺面谈 新人习惯养成新人技能提升新人留存提高 主管辅导 1、主管能及时掌握新人心态变化,解决新人个性问题,提供及时帮助; 2、教学相长,提升新人技能同时提升主管辅导能力。 训练功能组 1、师资力量强,训练更系统扎实; 2、对新人按照司龄分类,给与配套训练,因群体而异; 3、提升组织管理效能营造学习型组织氛围。
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