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保险组经理的工作模式汇总(6页).ppt
【资料简介】
组经理的工作模式汇总 1、组经理的工作模式汇总 2、组经理的季工作模式——季度规划面谈 面谈目的 面谈时间 面谈对象 面谈过程 后续沟通 3、组经理的月工作模式——月规划面谈 4、组经理的周工作模式 陪访对象:刚入司新人、有意愿但技能较差伙伴、有大单或者重要增员对象的伙伴陪访准备:提前准备拜访对象的个人情况,同伙伴沟通分工陪访过程:伙伴在旁观察、适时配合陪访后期:进行陪访复盘 家访目的:提升伙伴展业信心,安抚家属心态情绪,拉动伙伴参会家访伙伴:近期未参会伙伴、家属有意见影响展业的伙伴、准主管伙伴家访注意事项:提前做数据、话术准备/以轻松聊天形式为主 周陪访 周家访 5、组经理的日工作模式 4、每日追踪 当面或者电话、微信追踪属员当日活动量及业务、增员进度,督促属员行动
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