【资料简介】

专业化销售流程步骤及其要点
课程大纲
1.专业化销售流程步骤 2.专业化销售流程要点 1、专业化销售流程步骤 1.客户筛选
2.电话约访 3.初次面谈
4.产品说明
6.保单递送转介绍 5.促成
2、专业化销售流程要点
第①步：客户筛选
目的：通过各种方法寻找符合条件的销售对象
2、专业化销售流程要点第②步：电话约访
目的原则工具
?通过打电话的方式获得与准客户见面的机会 ?电话里不谈保险话题 ?A类客户名单及电话（至少5个）、约访金句
问好
自我介绍
寒暄
道明来意
确定时间
二择一法
异议处理
灵活应对
重申见面
时间地点
2、专业化销售流程要点第②步：电话约访步骤：
2、专业化销售流程要点第③步：初次面谈 ?让客户了解你、了解公司、了解保险理念
目的内容
?收集客户信息，挖掘客户需求 ?三讲（讲自己、讲公司、讲寿功）