【资料简介】

植入健康险理念开出第一单
重视新人训练和辅导
新人从入司开始，需要经过一段时间的成长，才能步入技能成熟期。
重视新人训练和辅导
衔训：系统学习产品知识、销售方法、引导养成良好的工作习惯辅导：解决个性化问题，协助新人掌握知识和技能追踪：清楚日常获客展业的行为，帮助分析总结面谈：双向沟通，谈规矩、立习惯、定目标、聊心得、正心态
销售有专业化流程和步骤，新人培养也是，不可操之过急。
新人第一单：从健康险开始
健康险保费比年金险相对较低，客户接受度更高；生老病死和医疗费用话题，好切入，容易引发共鸣；人对苦难的记忆远远超过幸福，如果客户家庭有人住过院，促成比较容易。
理念先行：3个图导入理念
①画”V”：社保住院报销就好比这个V。 ②画起付线：这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。 ③画封顶线：起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。 ④画自付部分：起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例。 ⑤画自费部分：我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。总结：您看所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），剩下的才是可报部分。社保医疗“保而不包”，补充商业医疗险很有必要。
V字图
理念先行：3个图导入理念
草帽图
①生命线：这条直线，代表我们的一生。前段是教育期，中间一段是工作奋斗的时间，后面是养老期。 ②消费线：我们的一生就是一个漫长消费过程，从出生到老去，我们无时无刻不在消费。所以有一条伴随我们终身的消费线。 ③收入线：但是我们一生中赚钱的时间却是有限的，只有中间工作的这几十年，才有收入。 ④财富蓄水池（存款）：这个阶段我们需要准备一生要花的钱，除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池（也就是存款），财富蓄水池里包含了我们一生的花费，买房买车、结婚生子、养育子女、赡养老人、自己的养老费用，以及应急备用所需的费用。可是一旦发生意外或者疾病，就是在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。所以一定需要规避这两个风险，守住”存款”，为您的幸福家庭保驾护航。