【资料简介】

家庭保单销售模式核心目标及好处
为获得一个准客户我们往往会耗费大量的人力、物力、财力。我们为什么不花费同等甚至更低的成本去一次拿下更多的客户呢？
今天的我们，必须要转换一下思维方式
由“我们这个保险非常适合你”变成“我们这个保险非常适合你们全家”。用第一张家庭保单吸引第二张、第三张……
家庭保单的好处
（1）能让我们拜访一次、产能倍增。（2）在潜移默化中提高我们的销售能力和销售业绩，提高收入。（3）培养我们经营客户、拓展客户的能力。建立个人影响力中心，达到永续经营（4）已经成交的客户会主动帮助促成，主动帮助解决异议处理（5）有助于晋升考核指标的达成
正常三口之家，如果只签一单是失败的！如果他们认同你，为什么没有全家都签单！
而绝大部分客户保单购买情况是——
只给孩子买了
有疾病险没养老险
有养老险没疾病
只购买了分红险
夫妻仅一方有保险
年代久远，保障不足
只签了一单的家庭
该家庭潜在巨大资源
每一位客户，就是海面上的一块冰山隐藏在海面下的是巨大的商机！
健康险是零拒绝产品！一人投保，全家投保！
家庭保单销售模式核心
一个家庭，三张保单！每月至少为一个家庭送上保障！
家庭保单销售模式目标
一个都不能少
一个家庭是由丈夫、妻子、及孩子组成，谁都不知道风险何时来临，所以对于家庭的风险保障，一个都不能少。
消灭家庭裸单，补足家庭保障缺口，提供全面风险保障。
由单一产品销售转变为家庭风险顾问，提供全方位服务。
每个家庭都是一座金矿带上您的家庭保障计划书！开启掘金财富梦想！
如果你今天带的是个人计划书，你有50%的成交机率如果你今天带的是家庭计划书，你的成交机率依然是50% 可一旦成交，你签下的将是两张或者三张保单！