【资料简介】
缘故客户的面谈剧本
开口介绍，导入个性化三讲
业务员：李哥，能见到你真好，谢谢你今天能和我见面，我做了几个月保险了，发现做保险没这么简单，要学习很多专业知识，要天天练习讲保险，我实在不知道该找谁讲，想找你练习一下。
客户：好的
业务员：虽然我们已经很熟悉了，但我还是要重新介绍一下我自己，因为我现在有了新的身份。
（导入个性化三讲）
自我介绍后，通过四问导入保单整理
业务员：李哥，你说你家里之前买过保险，请问：
*你每张保单的交费时间、交费账户都清楚吗？
*你知道你的保单什么时候领钱，可以领多少吗？
*请问你所购买的保险，你知道什么时候可以获得理赔，该怎样理赔，赔多少？
*作为保单非常关键的要素——受益人，你的每张保单是否指定了呢，他们分别是哪些人呢？
你不清楚，那接下我为你做个保单整理服务，帮你梳理家庭保障状况，避免自己保险权益的缺失。
备注：客户清楚问题——进入下个问题询问/客户不清楚问题——进入保单整理
保单整理解读后进行需求分析
业务员：李哥，通过给你做的保单整理，我发现你的家庭保障存在问题，你看，其实每个家庭在不同阶段，不同人群，都会有不同的保障需求。
（导入家庭保险缺口分析四全原则）
产品解说促成签单
业务员：李哥，通过分析，发现你在XX方面等存在保障不足，建议提前规划补充缺口。我们公司XX保障计划可以完美的解决你这个问题（导入对应产品介绍进行促成、异议处理）
索要转介绍
业务员：李哥，非常感谢你对我的信任与支持，不知道你对我的服务是否满意？
客户：挺好的。
业务员：我知道你是一位既有责任感又注重规划自己未来的人，我想你一定也有一些同样想法的朋友，你能不能介绍两个给我，让我有机会与他们认识，分享彼此的生活经验呢？
客户：我要先想想。
业务员：你现在想到最关心的两个人是谁？想到了就写给我。
（导入转介绍流程）...........