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保险经营管理之组训培养及职责介绍(14页).ppt
【资料简介】
组训培养及职责介绍 组训培养流程 见习期不少于6个月 入班训练 训后实习期不少于3个月 职业成长期 育成期 核心思想:组训培养是一项规范、有效、统一、长期的工程,分公司应高度重视,在总公司培训部的指导下,紧密配合完成组训各阶段培养任务。培养流程:在岗组训的培养需经历育成期与成长期。 成长期 岗位见习阶段 组训进入工作岗位6个月期间为岗位见习期。新到岗组训在分公司专人指导下进行不少于6个月的基础训练,通过行业基础知识、专业基本技能、个人综合素养三方面的学习,使见习组训明确岗位职责、清晰岗位要求、了解自身定位、养成良好工作习惯、掌握专业基础知识与基本技能,同时参与市场实作,积累一定的市场实践经验,初步具备组训岗位综合能力。 入班训练阶段 入班训练是组训成长、发展过程中承上启下的关键阶段。岗位见习期满,经总公司、区域、分公司考核通过后进入总公司组训基础育成培训班,开始技能拔高训练,通过课程学习、实战演练、主题活动、通关考核等内容使学员加强企业文化修养、夯实专业基础知识、提升实际操作技能、规范良好工作习惯。 训后实习阶段 入班训练结束后正式进入训后实习期,时间不少于3个月。从本阶段至取得总公司组训资格认证期间称为实习组训。本阶段作为组训培养的关键阶段,总、分公司需加大培养及考察力度,通过总公司视频会、定期实习指导等举措,结合分公司专人辅导、定期考核,延续培训效果,强化组训理论知识的转变和实际操作能力的提升,循序渐进、持续推动,使其全面具备岗位综合能力。 理论联系实际全面夯实岗位能力 成长期阶段 获得总公司认证后,成为正式组训,享受组训津贴,进入稳步发展的职业成长期。总公司区域、分公司应对其进行持续关注与培养,定期开展相关培训,全面提升专业技能,做好职涯规划与引导,进而加强组训岗位的稳定性,进一步拓宽组训发展路径、不断推动组训成长和进步。 持续关注和培养助力组训成长 组训基本工作职责-新人培养 一、按照中支培训室的要求落实新人培养具体工作,并协调营业单位内部各管理层级的新人管理动作,推动新人指标达成。二、负责新人专属会的运作,通过训练传授知识,强化技能。三、对新人进行有效追踪与辅导,调整新人心态,解答展业疑问。四、负责对新人展业状况进行记录与评估,及时总结分析并加以改善,持续提升新人培养绩效。 组训基本工作职责-业务推动 一、执行分、支公司制定的绩优人力与阶段业绩达成的各项政策方案,落实具体管理动作,推动指标达成。二、负责绩优专属会的运作,通过训练传授知识,强化技能。三、负责本营业单位绩优层级人员的培训、追踪、沟通、激励工作,不断提升绩优人员的业务水平、收入(保费贡献)与重要指标,营造绩优文化,实现持续绩优。
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