【资料简介】

新人阶段经营分析会流程
领导致辞
数据分析
数据分析：
1.出勤
2.活动量
3.业绩达成
4.工作日志填写情况
5.通关情况
……
重点回顾
阶段学习回顾：
转介绍的好处—
转介绍是高效获得客户的方式
阶段学习回顾：
转介绍的关键技能
转介绍名单获取转介绍名单约访——借助介绍人的力量
阶段学习回顾：
转介绍的关键点
拿到名单成功约访
强化认同保险、认同自己——对比得、失，强化认同转介绍一、拿到名单
阶段学习回顾：
找准时机，索取转介绍——保单整理、保单递送…… 描述名单来源，引导思路——家人、朋友、同事…… 你过生日时，哪些家人、朋友、同事会给你惊喜有没有特别想一起出去旅游的哥们或闺蜜在生病的时候极有可能问你借钱的朋友有哪些呢 ...... 明确标准——客户评分分类表
阶段学习回顾：
阶段学习回顾：
二、成功约访
筛选转介绍名单，初步接触将初步接触情况反馈给介绍人，寻求帮助约访，确定见面面谈，切入保险需求点演练通关
剧本：索取转介绍名单工具：客户评分分类表时间：60分钟要求：1.熟练剧本和工具使用 2.两两对练并通关演练通关一：
剧本：转介绍约访及异议处理工具：客户评分分类表时间：60分钟要求：1.熟练剧本和工具使用 2.两两对练并通关演练通关二：
演练通关三：
剧本：转介绍的名单索取和邀约时间：60分钟要求：1.能够在模拟场景中熟练运用流程索取转介绍 2.上台两两对练并通关
下阶段规划
（一）下阶段训练安排：
工具：《转介绍行动计划表》
（二）工作标准及要求：
每天按时参加衔接训练每天三访每天填写工作日志每月4件转介绍行动计划表每天获得1个转介绍名单，每周5个