【资料简介】

促成的时机与方法训练
没有促成的销售，就不能称之为销售。就像在赛场上踢球，运动员奔跑速度特别快、传球特别准、耐力特别好，如果不射门，那这场比赛就没有意义。
不以促成为目的的销售都不能称之为”销售”
促成的最佳时机是什么时候？
促成的最佳时机
业务员小保不他的客户张先生进行产品说明时，张先生沉默不语，频频点头，仔绅翻阅了小保带去的产品计划书，并询问如何投保、保费多少等问题，小保解答了张先生的疑问，张先生赞赏小保非常与业，本次面谈很愉快，小保和张先生约了下周四再谈其他事项。
?小保在本次面谈中最大的问题是什么？ ?客户张先生发出了几次促成的信号？
?帮业务员小保找问题
促成的最佳时机
?沉：客户沉默、思考的时候 ?问：客户问问题的时候 ?算：客户算保费的时候 ?看：客户翻看资料的时候 ?赞：客户赞扬你的时候
?客户购买的信号
促成的最佳时机 ?购买信号连一连
客户神情与注，表情认真 “保费要交多少年？” “你非常与业！” 客户频频点头客户翻看产品彩页 “30万保额，保费多少钱？”
沉问算看赞
询问其他客户购买情况 “你要是不干了我找谁理赔？” 拿费率表，用手触及计划书 “摔伤了赔不赔？” “我明年没交费会怎样？” 排除干扰
如何把握最佳时机快速促成？
促成的三大方法
推定承诺法
二择一法
T型比较法
推定承诺法
假定准客户已经决定购买，并不是要强求准客户购买，只是在做一种试探，若试探成功，签单的动作就可以进行下去。