【资料简介】

巧用三图一故事让客户认同保险保障
认同保障，注重介绍
好马配好鞍，好枪要配好子弹不仅卖保单，客户要的是解决方案
满足
赋予产品激发沟通需求价值
挖掘客户需求体现与业呈现亊实提供解决方案产品介绍沟通转介绍
认同保障，注重介绍
为什么需要买保险？为什么要在xx买保险？
一个完整的销售面谈需要解决哪些问题？
为什么要在我这里买保险？哪些人需要配置保险？要怎么样配置保险？应该拿多少钱来配置保险？
客户想买的是自己想买的东西，而不是你想卖给他的东西！
认同保障，注重介绍巧用“三图一故事”
消除隔阂，拉近距离客观讲解，取得信任感同身受，引起对比传递理念，体现价值
注重保单回执转介绍
意外医疗
社保（保而不包）
教育金养老金商业保障体系
补偿型（解决家庭的小事）住院医疗意外伤害②
确诊给付型（解决家庭的大事）重大疾病安全保值型（规划未来稳定的现金流）其他财富管理
图一：保险阶梯图
社保+商保=双保险