【资料简介】

初次面谈的五步流程
寒暄赞美建立信任
讲自己获得认同
讲公司彰显实力
讲寿功挖掘需求
约定下次见面约定见面
聊客户关心的话题、找到对客户的赞美点，建立起可信赖的关系
第一步：寒暄、赞美——建立信任
注意：寒暄、赞美时要正视对方、面带微笑，切忌话太多、心太急，有时请教也是一种赞美！
核心要点：
配套金句：
您老公是一位有事业心又顾家的人，您真是有福气，有这么一位好丈夫
第二步：讲自己——获得认同
展示自身的与业性及从业信念，获得客户认同
核心要点：
我在加入保险公司前就给自己买过一份保险。后来，身边发生了许多事情…… 最近，经朋友介绍我加入了xx公司，通过学习我感到保险工作很伟大，也希望自己通过努力能够做好这份事业。
配套金句：
演练通关
演练主题：《讲自己》
演练时间：10分钟（5分钟写“讲自己”，5分钟演练）演练方式：扮演业务员：依演练稿准备，幵使用工具
扮演客户：依演练稿进行，不要提出额外异议
（异议处理单独进行演练）
演练要求：依演练稿，对话流畅
进入情境，感情投入
第三步：讲公司——彰显实力
彰显公司实力、朋务、产品体系
核心要点：
演练通关
演练主题：《讲公司》演练时间：10分钟
演练方式：扮演业务员：依演练稿准备，幵使用工具
扮演客户：依演练稿进行，不要提出额外异议
（异议处理单独进行演练）
扮演观察员：观察演练情况，给予反馈三人一组，依次轮流进行金句演练演练要求：依演练稿，对话流畅
进入情境，感情投入
第四步：讲寿功
?一张图
?432逻辑
按照“寿功+产品”逻辑