【资料简介】

营业单位人力指标解析
（二）人力指标
概述
人力是保费的来源人力是团队业务平台的保证人力的整体状态直接反应团队的管理状况
（二）人力指标
影响人力指标的关键因素有哪些？
研讨
（二）人力指标
出勤率
合格率
增员是根，业绩是树；
目标是魂，出勤是根；
出单是活，合格是升；
队伍规模
增员率
影响因素
增员率增员是根，业绩是树 "问渠哪得清如许，为有源头活水来"，增员可以保持团队活力；持续增员是队伍稳定发展的重要方法之一
（二）人力指标
增员率
增员率=本月增加人力/本月人力*100%
（二）人力指标
1.很多人不愿意去增员； 2.增不到人； 3.增来的人留不住；。。。。。。
增员现状
（二）人力指标
个人原因
1.增员利益理解不到位； 2.有以往增员创伤； 3.增员渠道单一； 4.增员方法欠缺； 5.自身产能低，无信心及吸引力。
01增员活动率不足
公司原因
操作：增员启动不到位；管理：追踪落实不及时；政策：方案激励不足；团队：氛围差，吸引力不足。
增员率低原因
（二）人力指标
1.选材本身不恰当； 2.新增跟进不到位； 3.培训辅导不及时； 4.领导者魅力及团队氛围差； 5.增员流程质量不高。
02新增人员留存不足
增员率低原因
（二）人力指标
1.以人为本，发展才是硬道理 2.不晋升即死亡、不增员必死亡——增员是推销的延伸，是寿险经营的命脉 3.先有主管才有营业组，先有经理才有营业部; 4.个人发展的职涯规划,组织发展的利益分析.
01借助《基本法》，树立正确理念
提升增员率方法
（二）人力指标
1.突出增员月、增员季的职场特色 2.营业区、部增员状况追踪 3.增员市场分析及信息通报 4.增员特别早会及增员别动队的竞赛 5.团队气氛的营造：建立集体荣誉感
02增员氛围的创造
提升增员率方法
（二）人力指标
03明确增员责任人：以点带面
个人方面
1.营业部经理 ——最大的利益在直辖 2.业务主任 ——最大最好的营业组 3.新转正员工 ——组织壮大的基础 4.新人——好机会与好朋友分享
公司方面
紧紧围绕公司大部、大组、大直辖；标准区部组的达成标准，针对各增员单位，明确增员要求，做好增员面谈： 1.区、部、组组织架构的扩充 2.标准区、部、组的达成
提升增员率方法
（二）人力指标
04做好增员计划，追踪落实到位
增员效果如何，重在落实，督导追踪必不可少
1.根据增员要求做好增员计划； 2.根据增员计划实时进行追踪；可通过专门早会、活动进行追踪通报 3.适时进行增员分享，实时激励增员状态； 4.运用增员方案实时推动
提升增员率方法
（二）人力指标
05善于利用培训支持
1.根据该机构情况，实施有效的增员方法，通过培训