【资料简介】

初次面谈的目的及准备
初次面谈时客户的反应探讨
1、若您是客户，当您接受业务员的约访后，会有那些想法？ ?应付一下？想办法打发？
?听听看，卖什么产品？再决定！ ?忘了，来了再说！
2、什么情况下，您会同意接着和业务员谈？ ?有信任，或产生认同 ?产生好奇、兴趣
?人情压力，需捧场
卖杯子的游戏
请将杯子卖给你想卖的人
讨论：
在刚刚的销售过程中,
哪一个环节是最重要的？
需要
想要
你无法强迫马喝水，但你可以让马感到口渴
课程大纲
1.初次面谈的目的
2.初次面谈前的准备一、初次面谈的目的收集信息，挖掘需求 ?通过寒暄、赞美建立信任 ?通过询问和观察收集信息 ?通过沟通和了解挖掘需求
因为人情，才会见面
因为与业，才会购买
课程大纲
1.初次面谈的目的
2.初次面谈前的准备