【资料简介】

营业单位业务指标解析
是一个单位或者个人主要工作职责的体现；是衡量一个单位或个人价值的标准；依据企业目标、部门目标、职务目标等进行确定；通过完善的信息收集渠道，使目标的实现具有可操作性；具有可衡量性，一般相对稳定。实现两个目的：一是绩效改进，一是价值评价。
概述
影响业务指标的关键因素有哪些？
研讨
影响因素
人均产能
人员活动率
人员活动率团队经营重要指标,反映作业单位整体士气、培训质量、出勤管理、活动量管理等综合管理状况。
人员活动率=出单人力/所有人力x100%
人员活动率
人员活动率低原因
01业务团队专业素质偏低
1.增员选择不当（1）没有勇气筛选（2）没有建立适合当地市场的增员标准； 2.训练辅导不足机构没有足够的力量开办衔接训练班；业务员无法正常成长。 3.准主顾不足（客户的数量决定业务的数量）（1）准主顾开拓技能差；（2）业务员访量不足；（3）业务员自身活动量管理差。 4.主管层级缺乏辅导意识，辅导技能也差。
02组织拉动力不强
1.未落实活动量管理；业务员有可能活动量高，而业绩并不好；但绝对没有活动量低者，而业绩很突出。 2.基础管理（差勤、早会）未到位，非现场寿险营销的经营不足。
人员活动率低原因
1.增员面谈，把控增员质量； 2.绩效面谈确定目标，目标细化、达成共识，为接下来的监督辅导做好参考。
面谈
落实两项面谈
能见到人，才能够谈得上辅导、管理；早夕会是辅导绩差人员的最好时机；利用部门士气带动绩差人员展业意愿；清退长期不出勤人员。