【资料简介】

个险关键指标即KPI的释义
KPI
K:key 关键
P:Performance 表现、业绩
I:Indicator 指标
（一）KPI定义
（一）KPI定义
KPI管理系统是借鉴国外先进的经营管理经验，针对寿险公司的实际情况而建立的一套包括经营业绩、关键指标、内部经营流程和学习与成长等评价指标的KPI指标体系和管理系统。通过围绕KPI指标的分析、指导、评估和考核，帮助营业单位建立以价值最大化为导向的经营理念，贯彻执行公司经营战略，加强基础建设，加强核心技能培养，不断改善短期经营绩效，逐步建立长期竞争优势。
考核、预警、分析、指导的关键指标体系
（一）KPI定义
思考：我们工作的困惑？
可能：营销员每日忙忙碌碌，却无业绩，原因在哪里？可能：我们每日的工作那么多，到底什么是最重要的？可能：为什么我们的方案那么好，可业务还是上不去？可能：根本不知道有没有问题。。。。。。
（二）个险关键指标释义
（二）个险关键指标释义
任务达成率、队伍人力
任务达成率、队伍人力、活动率、绩优率
任务达成率、队伍人力、活动率、绩优率、合格率
任务达成率、队伍人力、活动率、绩优率、合格率、增员率、合格组。。。。。。
研讨：
（二）个险关键指标释义
1.价值保费（产品毛价值）指标定义：产品毛价值贡献=规模保费*产品毛价值贡献率计量单位：元
价值保费成为公司发展的重要经营目标和全系统考核的重点指标！
产品毛价值率:基于精算假设和产品变动费用（或佣金成本）计算的产品价值贡献率，在产品费用稳定的情况下保持稳定。
（二）个险关键指标释义
2.队伍人力合格人力定义：指报告期内出单有效件数一件以上（含一件）保障期在一年期以上新契约、出单有效FYC在X元以上新契约保单的营销业务员人数。计量单位：人绩优人力定义：月度内承保且未撤保一件以上（含一件）个险保障期在一年以上、FYC在X元（中西部机构为X元，沿海机构为X元）以上新契约保单的营销业务员人数。