【资料简介】

转介绍的操作流程及关键点解析
思考：
对照xx老师转介绍的流程，谈一谈我们在转介绍过程中的不足有哪些？（请写出3-5条）
思考：
伙伴们的不足： 1、不重视转介绍； 2、不会熟练运用转介绍； 3、没有坚持做转介绍；我们的不足：没有像做产品训练一样，训练转介绍的话术与技能;
利他思维强化认同转介绍
利他思维
强化认同
转介绍
转介绍成功的秘诀：
“强化认同转介绍”关键三步两种时机取得认同获取转介绍名单介绍人推荐取得见面机会
操作流程与关键点解析——强化认同
第一步：两种时机取得认同
操作流程与关键点解析——强化认同
借助保单检视取得认同—— 熟用检视表:简单、易懂
强化认同——保单检视
一句话获得保单检视机会
保险有可能也会出现买多买重复的情况,我是公司权威的保单整理专家,可以为您提供这项专业化的服务,帮您看看您有没有多买或者重复买…… ——人性都是趋利避害的
强化认同——保单检视
步骤1:客户的接触与筛选
谈保险,识客户认同保险的直接加微信不认同讲保险的正面沟通骗人的东西不可能从西方骗到东方长骗不衰,不可能让一个国家发文件促进骗子行业的发展,不可能让一个发生风险的人获得几十倍甚至上百倍的赔偿。
强化认同——保单检视
步骤2:电话约访,确定见面
提醒时间,确认客户不爽约告知拜访事项流程、时间请客户准备保单,确保准确检视 ——电约简单、直接、高效、 ——体现自己认真严谨的专业形象