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保险客户经营之利他思维强化认同转介绍(7页).ppt
【资料简介】
利他思维强化认同转介绍 利他思维强化认同转介绍 利他思维 强化认同 转介绍 转介绍成功的秘诀: 转介绍是业务员生存的基本技能! LIMRA调查了六百位离职的业务员,得出一个结论:没有足够的准客户是最大的困难。同时指出:获得大量准客户的一个有效途径就是寻求客户的转介绍。 利他思维强化认同转介绍的认知——为什么 转介绍三大优势 容易复制客户群体,优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高 什么情况下,我们会给别人转介绍? ——唯有“认同” 利他思维强化认同转介绍的认知——是什么 通过一系列的客户服务,不断强化客户对我们的认同,为后续要求客户转介绍打好基础。 客户认同的重要前提: ——客户感觉你在为他好 ——处处在为他着想 ——也就是“利他思维”
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