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保险培训之普尔图解财富管理(5页).doc
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: DOC
文件大小: 433kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】
普尔图解财富管理
普尔图导入
>X先生,我知道您对投资非常有研究,所以今天想与您分享一个观念,相信您一定会很有兴趣。
>有专家曾提出“资产配置”这个概念,他们认为:无论是汶川、日本还是雅安,大地震中也有不倒的房子,经过研究发现,地震中不倒的房子都是结构非常好的,那么,应对大的经济趋势,也要处理好财富的结构问题。
>他们认为:任何单一金融产品都无法跟时间抗衡,做好“资产配置”才是王道,这个观点您认同吧?
>资产到底怎么配置更科学?国际通用的“标准普尔资产配置原则”建议将家庭资产分为四个账户,并且按照固定合理的比例进行分配,以保证家庭资产合理配置。
>标准普尔是1860年创立的世界权威金融分析机构,总部在美国纽约。它曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭,分析总结出他们的家庭理财方式,从而得到标准普尔家庭资产象限图(简称普尔图)。
普尔图四大账户
1、日常开销账户
>第一个账户是日常开销账户,也就是现金资产,比如日常生活中的购物、交通、旅游等都应该从这个账户中支出;
>这个账户您肯定有,但是我们最容易出现的问题是占比过高,如果这个账户比例过高,那么就没有钱准备其他账户,财富结构就会的失衡,所以科学的建议此项应为家庭资产的10%,具体金额为家庭3-6个月的生活费。
>银行卡上的活期储蓄,微信、支付宝、信用卡都属于这个账户。
2、杠杆账户
>第二个账户是杠杆账户,一小部分费用获得较高保障,我们称之为“保障资产”,
>这个账户一定要提前配置,也许看不到作用,但是到了关键的时刻,比如家庭成员出现意外事故、重大疾病等情况,它可以让我们有足够的钱来治疗。
>这个账户一般配置为保障型保险,建议占家庭资产的20%左右。
3、投资收益账户
>第三个账户是投资收益账户,也就是投资资产,以创造高收益为目的,如股票、基金、商业房产等,同时伴随着较高的风险。因此配置这个账户我们要把握一个原则:无论盈亏对家庭不能有致命性打击,这样您才能从容的抉择;
>这个账户我们建议占比30%左右比较合理;
>这个账户您应该是有的,相信以您的智慧收益也一定很不错,对吧?
4、稳健账户
>第四个账户是稳健账户,也就是稳健资产,目的是准备家庭成员的养老金、子女教育金等;
>这个账户能够随着我们一起成长,帮助我们提前准备未来要花的钱;
>未来是什么样,谁也无法预算到。我们通常建议客户通过长期债券、年金保险以及养老保险等来准备该账户,一般占家庭资产的40%左右。
财富规划产品导入及说明
3句话讲xxB保险产品计划:
1、这是一款有固定年金、交短领长、财务配置灵活,还能在万能账户实现二次累加的保险产品计划(xxB+xx组合)!
2、帮我们用确定的时间,确定的金额,给成长中的孩子、会变老的自己,打造一笔终身确定的现金流,让孩子成长无忧,让我们晚年幸福!
3、您看:交x年、生存金确定给付至x岁、万能账户终身持有,x岁时生存总利益达x万(按中档计算),所有的收益都可以在万能账户里进行二次累加,且可随时追加或领取,保障您的资产!!...........

 

 

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