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重疾险销售之保障型产品市场现状及重疾险客户画像(16页).ppt
【资料简介】
保障型产品市场现状及重疾险客户画像 保障型产品市场现状 目录 销售的最大敌人? 1、客户观念和自身观念,占10% 2、自身技能(如何搜集整理信息、资料),占10% 3、同业竞争(全面对比的方法),占30% 4、拓客模式(3种),占50% 节后我们可以客户带来什么服务? 用大量的活动量,去联系和激活:买过重疾险的客户,买过百万医疗的客户,曾经沟通过保险的客户,坚定的要求见面!准备好一个客户无法拒绝的理由了解近况、切入保险、成交、索取转介绍、谈合作 签100万容易还是签10万容易?值得我个人思考的不是1003万的总保费,而是30件保单后面的社会价值取向和客户共性!年收入在30—100万之间的家庭:取之不尽,用之不竭!买保险的钱是存量资金,不是增量资金。可复制可模仿,才有价值:近5年重疾险开拓及转介绍—百万保额—锁定客群—年金收割不需要强大的个人魅力和极高端的客户,但需要专业。 保费构成图 01保障型产品市场现状销售回暖、需求释放,现阶段销售重疾险正当时! 政策层面 国家对保险大力支持,行业发展趋势向好 监管层面 2020年11月5日《重大新规》正式发布 2021年2月1日起重疾新定义正式启用 健康险没有市场了?客户不需要了? 是假想,还是借口? 媒体引导 保险将逐步成为生产、生活必需品保险可以不用,但不能没有 实际感受 需求从未消失潜力依然巨大国家鼓励三胎市场需求更多 销售重疾险的意义 02重疾险客户在哪里我的重疾险客户群 客户画像 投保人年龄:28岁-60岁被保险人年龄:0-18岁,28岁-42岁职业:事业单位、公务员人群特点:疫情期间收入没有受太大的冲击福利待遇比较好,收入比较稳定 对客户了解的越多,越能找到客户的需求点和痛点,提高成交率。 1.家庭结构:家庭情况 2.购买力:有钱吗 3.保险情况:有哪些保险 4.投资情况:有哪些投资 5.兴趣爱好:喜欢什么 精准销售-521客户画像
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