【资料简介】

职域销售的三点经营
产说会经营
经办人经营
关键人经营
目录
产说会的作用
常见产说会：讲好理念（吓唬人），说清产品（产品好）——卖保险的人我的产说会：我们为什么来？（对公帽子），来了做什么（理念+产品）。——企业对公项目合作伙伴
讲“对公帽子”的作用？如何讲好“对公帽子”？
我对产说会作用的理解：职域销售的产说会不是销售的战场，而是销售开始的号角。从过往职域销售经验来说，讲师讲的再好，客户也很难直接买单，关键是赢得信任，让客户愿意配合我们工作！
如何强化“对公”概念
1、企业以OA挂网、邮件等形式通知产说会事宜。用正式通知的形式引起员工的重视。 2、xx的领导要出席并致辞。换取企业领导参与的前提。 3、企业的领导同意为产说会做开场致辞。换取员工信任的强心剂。 4、产说会的开篇，讲师要优先宣导“对公”的事项。在企业领导面前，将“对公”理念装入员工心中。
对公=初步信任，信任是沟通的前提！
产说会经营
经办人经营
关键人经营
目录
BBC之间常被忽视的“b”
俗话说，县官不如现管，高层间的合作不能扎实落地，那么“对公”就是“空中楼阁”。因此B、b要齐头并进，B是企业领导，b是经办人。
公私
尚方宝剑制定目标提前分工明确要求
下班约饭建立私交充分尊重经常沟通
我与经办人的工作日常
产说会经营
经办人经营
关键人经营
目录
C端销售，关键人是核心
部门领导是部门中最有威望的人，既可以起到风向标的作用，也是下属从众心理的榜样！
部门中 “热心肠、人缘好“的员工也是很好的影响力核心，我称他们是”活广告”。