【资料简介】
V型图解社保与商保
V型图导入：
>业务员：（拿出销售手册）张先生，您有社保吗？您知道社保有那些吗？您知道怎么用吗？
>客户：有的，就是用来报销住院费用嘛。
>业务员：您说的对。社保是我们国家的制定的社会保障制度，社保主要项目包含医疗保险、养老保险、工伤保险、失业保险、生育保险。具体我们日常用到的确实是医疗保险，您知道医保有哪些是可以报销的吗？
>业务员：其实医保也是有诸多限制的，接下来我用一张图来与您详细说一下……
画图讲社保
>您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。
>这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。
>起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。
>起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。
>我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。
>您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分。通过这个图您也可以看到，一旦发生大病，庞大的医疗费支出仅靠社保报销是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，社保只是保，而不是包。因此购买一部分医疗保险作为补充是很有必要的，大病小病都能管，我们现在就有不错的医疗保险。...........