个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>产品说明会>>正文

 


保险产说会之促成的理念流程及话术模板(3页).doc
 


所在类别: 保险销售/产品说明会
文件类型: DOC
文件大小: 37kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】
促成的理念流程及话术
促成理念:理念促成为主,产品促成为辅,结合促成话术,理念灵活运用
核心话术:
刚刚介绍的XXX是保险产品,其实更是一种稳健性财富管理保障,就是我们多建立一个账户而已,因为钱还是咱们的钱,名字还是咱们的名字,而且随时可以周转、将来可以养老、一生可以保全。在当下的经济环境中,保住钱比赚钱更难,所以我们现在要做的是保住我们赚到的钱。您看您准备给自己和家人名下建立多少永远属于自己的财产?您看开户XXX万够不够?……
(促成过程中,一定注意观察客户表情神态,促成是一场博弈,自己要心里强大,多观察,把握节奏)
促成流程&话术:
·黄金三问:
一问:司庆X周年活动好吧?
二问:刚刚老师讲的产品计划好吧?
三问:你要不要抢一个名额,XX万还是XX万?
我们今天总额度只有XX万,您看您抢XX万的还是XX万的?
临门四促:
话术1:陈姐,您今天到现场来不是来买保险的,您要买保险啥时候都可以,您今天到现场来是来抢我们这样一款安全稳健、固定收益的产品同时还有高额的身价保障,你要抢,你有能力要足额抢,你有实力要超额抢,你多少都要抢,你没钱都要抢,总之都要抢。我是站在您的角度上为您考虑,XX人寿司庆X周年为了打开市场真金白银要赠送给你,为什么不抢?
话术2:陈姐,您今天到现场来不是来买保险的,您要买保险啥时候都可以,您今天到现场来是来抢这样一款安全稳健、固定收益的产品,你要抢,因为今天是限人、限时、限量、限额,你今天只有在现场秒扣,领导审批后您才能拥有XX人寿为您订制的这款安全稳健、固定收益的存款产品,同时还会有高额的身价保障赠送。
话术3:
您今天迈过这个门啊,你就失去了拥有这样一款安全稳健、固定收益的产品,可能未来您就少拿了一个别墅啊,少拿一辆宝马啊。我真的为您惋惜啊,陈姐啊,你多少要搞一点啊,你一定要把这样一个安全稳健、固定收益的产品抢到。
话术4:
(客户说要买房、没钱的时候)一定要左耳朵进,右耳朵出,你永远不知道她有钱没钱,这只是她的借口,一定要围绕xx产品的安全稳健,固定收益说,反复说:
您今天是要抢这样的一个兼具安全稳健,稳定收益的产品的,你出了这个门,你就享受不了了,多可惜啊!可惜啊,这次少抢了一辆车,少抢了一栋别墅啊!
客户:“我回家商量……”
一把剑:要是平时买保险完全可以商量,今天不是要你买保险,而是现场存钱,赠送高额身价和金账户,每个人只有在现场绿色通道才能办理,抢到后回家商量还来得及。
二把剑:等回去商量好了再想拥有这样一款安全稳健、固定收益的产品就没机会了,因为公司不接受任何场外的办理,出了这个门就永远没机会了!...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险工具之晋升汇总表模板(1页).xls
  ·保险客户经营之性格色彩运用及孤单客户面见六部曲(
  ·保险晋升评估意见书模板(1页).doc
  ·保险客户经营之借助影响力中心加温新客户的重要性及
  ·保险销售培训之促成的方法及促成后的延伸(32页)
  ·保险工具之交友会的介绍卡与角色登记卡模板(2页)
  ·保险工具之保险宣讲会现场角色操作分工表.rar
  ·保险招聘面试申请表模板(1页).ppt
  ·保险销售培训之增额终身寿险的常见异议处理话术模板
  ·保险工具之奖状模板(1页).ppt
  ·保险客户经营之客户开发流程简介及常见误区(14页
  ·保险工具之营业区周工作计划表模板(1页).xls
  ·保险标准化增员流程日追踪表模板.rar
  ·保险培训之财富压舱石的目标用户画像及分析(9页)
  ·保险客户经营之专业与贴心的经营模式(25页).p
  ·保险培训之财富压舱石的五大特点(10页).ppt

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号