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保险产说会之促成的理念流程及话术模板(3页).doc
【资料简介】 促成的理念流程及话术 促成理念:理念促成为主,产品促成为辅,结合促成话术,理念灵活运用 核心话术: 刚刚介绍的XXX是保险产品,其实更是一种稳健性财富管理保障,就是我们多建立一个账户而已,因为钱还是咱们的钱,名字还是咱们的名字,而且随时可以周转、将来可以养老、一生可以保全。在当下的经济环境中,保住钱比赚钱更难,所以我们现在要做的是保住我们赚到的钱。您看您准备给自己和家人名下建立多少永远属于自己的财产?您看开户XXX万够不够?…… (促成过程中,一定注意观察客户表情神态,促成是一场博弈,自己要心里强大,多观察,把握节奏) 促成流程&话术: ·黄金三问: 一问:司庆X周年活动好吧? 二问:刚刚老师讲的产品计划好吧? 三问:你要不要抢一个名额,XX万还是XX万? 我们今天总额度只有XX万,您看您抢XX万的还是XX万的? 临门四促: 话术1:陈姐,您今天到现场来不是来买保险的,您要买保险啥时候都可以,您今天到现场来是来抢我们这样一款安全稳健、固定收益的产品同时还有高额的身价保障,你要抢,你有能力要足额抢,你有实力要超额抢,你多少都要抢,你没钱都要抢,总之都要抢。我是站在您的角度上为您考虑,XX人寿司庆X周年为了打开市场真金白银要赠送给你,为什么不抢? 话术2:陈姐,您今天到现场来不是来买保险的,您要买保险啥时候都可以,您今天到现场来是来抢这样一款安全稳健、固定收益的产品,你要抢,因为今天是限人、限时、限量、限额,你今天只有在现场秒扣,领导审批后您才能拥有XX人寿为您订制的这款安全稳健、固定收益的存款产品,同时还会有高额的身价保障赠送。 话术3: 您今天迈过这个门啊,你就失去了拥有这样一款安全稳健、固定收益的产品,可能未来您就少拿了一个别墅啊,少拿一辆宝马啊。我真的为您惋惜啊,陈姐啊,你多少要搞一点啊,你一定要把这样一个安全稳健、固定收益的产品抢到。 话术4: (客户说要买房、没钱的时候)一定要左耳朵进,右耳朵出,你永远不知道她有钱没钱,这只是她的借口,一定要围绕xx产品的安全稳健,固定收益说,反复说: 您今天是要抢这样的一个兼具安全稳健,稳定收益的产品的,你出了这个门,你就享受不了了,多可惜啊!可惜啊,这次少抢了一辆车,少抢了一栋别墅啊! 客户:“我回家商量……” 一把剑:要是平时买保险完全可以商量,今天不是要你买保险,而是现场存钱,赠送高额身价和金账户,每个人只有在现场绿色通道才能办理,抢到后回家商量还来得及。 二把剑:等回去商量好了再想拥有这样一款安全稳健、固定收益的产品就没机会了,因为公司不接受任何场外的办理,出了这个门就永远没机会了!...........
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