【资料简介】
亲友联谊会会后事项提醒
一、应对本场所收集的客户资料及时进行整理登记，为后续追踪提供抓手；
二、新人对本场所收集客户资料应及时进行拜访，必须完成所有客户资料的拜访，其中：
一次拜访：
目的：认识客户。建议通过介绍人（参加见证会的嘉宾）提前电话预约后前去拜访，或是介绍人陪同新人一起前往，与客户建立良好关系；
二次拜访：
目的：进行邀约。通过二次拜访，可尝试将准客户邀约到产说会现场，进行产品相关方面的促成；
三、单位人力条线人员、职场经理及主管对新人的拜访工作应做好持续关注，做好新人活动量管控，为产说会举办做好铺垫，同时请单位人力条线人员或主管要求新人将客户摸底表进行拍照存档上报，通过高密度的追踪形成聚焦，确保名单能有效转化。
会后新人追踪话术参考
叔叔，我是XX，感谢你能来参加公司为我举办的联谊会，会后公司领导找我谈话了，说到场的各位亲朋好友都很好，感谢大家对公司的认可和信任。下一步，公司就要开始考察我的工作能力了。你能从身边的朋友中给我介绍几个客户吗，因为公司即将为我举办一场新人答谢会，我把公司的基本情况、产品做个宣传，那天你也看了，xx的品牌是非常好的！只是大家还不是很了解。你一定帮我一把，你看是X天上午还是下午我去找你？
一次拜访目的
一次拜访主要是摸底客户相关情况，了解客户经济实力，相关摸底内容见《xx客户调研表》，最好在初次拜访的时候送点小礼品。
二次拜访邀约话术参考
（经过第一次简单拜访认识后，进行邀约）
XXX您好，我是前两天去拜访您的XXX，很高兴能认识您。是这样的，作为新人，我有幸被公司评选为重点培养储备干部。接下来公司将特地为我举办一场新人答谢会，我很开心能通过叔叔认识您，觉得跟您很投缘，所以想借此机会邀请您，请您吃顿饭。希望您能抽出时间参加我的宴会。
附件：
xx客户调研表
（用于客户情况摸底：一次拜访时使用）
客户信息客户姓名性别客户身份证联系方式最近是否有重大投资拥有几辆车、什么车客户年收入是否（辆）（万）计划拜访时间...........